Viele Eigentümer:innen gehen davon aus, dass mehrere beauftragte Maklerunternehmen automatisch zu mehr Interessent:innen und damit zu einem schnelleren Abschluss mit dem höchsten Preis führen. Ist das in der Praxis wirklich so?
Lesen Sie bitte hier ein paar Gedanken dazu:
Exklusivvertrag: Effizienz durch eindeutige Verantwortlichkeiten
Mit einem sogenannten „Alleinvermittlungsauftrag“ wird nur ein erfahrener Partner mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragt.
Eine exklusiv beauftragte Makler:in investiert gezielt in
– professionelle Immobilienbewertung
– Objektbeschreibung und Exposéerstellung
– Auswahl der geeigneten Immobilienplattformen für ein optimales Targeting zur Vermarktung
– Einsatz von Social Media Kampagnen
– intensive Betreuung sowohl der Interessent:innen als natürlich auch der Eigentümer:innen.
Zudem genießen Eigentümer:innen eine hohe Transparenz durch eine einzige Ansprechpartner:in, die regelmäßig über Anfragen, Besichtigungen und Marktreaktionen informiert. Entscheidungen lassen sich schneller treffen, da alle relevanten Informationen zentral vorliegen. Dies fördert das Vertrauen und hält den Verkaufsprozess effizient, transparent und bringt ihn konsequent zum Abschluss.
Ohne den internen Wettbewerb mit anderen Makler:innen kann die Vermarktung somit nachhaltig und einheitlich gestaltet werden. Das Objekt erscheint dadurch hochwertig und gut betreut, was die Verhandlungsposition des Verkäufers verbessert und faire Preisgespräche ermöglicht.
Mehrere Makler gleichzeitig: Wenn unterschiedliche Vermarktungsansätze und Doppelgleisigkeiten den Ablauf behindern
Die Beauftragung mehrerer Makler:innen durch einen „schlichten Auftrag“ kann mitunter unerwünschte Effekte nach sich ziehen: Unterschiedliche Preisforderungen, abweichende Objektbeschreibungen und gleichzeitig geschaltete Anzeigen auf den selben Immobilien-Plattformen können bei potenziellen Käufer:innen für Verwirrung sorgen.
Oft wird das Objekt dann als schwer veräußerbar angesehen, „als Ladenhüter“, obwohl eventuell nur die Vermarktung uneinheitlich ist.
Für Makler:innen ist es herausfordernd, ihre Expertise voll einzubringen, da unklar ist, ob der Verkauf letztlich über sie auch abgewickelt wird.
Weiters ist für alle Beteiligten störend, wenn Kauf-Interessent:innen mehrere Makler:innen zu ein und demselben Objekt kontaktieren und dann hier versuchen, den Verkaufspreis zu senken. Besichtigungen werden mehrfach durchgeführt, Rückmeldungen gehen verloren und wertvolle Zeit verstreicht. Letztendlich verlängert sich der Verkaufsprozess und der erzielte Preis kann enttäuschend sein.
Um also die eingangs gestellte Frage zu beantworten: NEIN, mehr Makler:innen sind jedenfalls nicht automatisch besser als nur Eine!
Es macht somit durchaus Sinn, Eigentümer:innen wenn möglich vorab darüber zu informieren und die Bedenken bei Auftragsvergabe an gleich mehrere Makler:innen zu teilen.
Vielleicht muss ich mich jetzt an dieser Stelle auch widersprechen…
Vorstellbar ist jedoch, wenn sich max. zwei Makler:innen um den Verkauf eines Objektes bemühen. Auch wir arbeiten immer wieder mit Maklerkolleg:innen zusammen – jedoch nur, wenn im Mittelpunkt dieser Zusammenarbeit das Interesse und die Ziele der Verkäufer:in stehen und die Kooperation auf Augenhöhe, mit Fairness und mit gegenseitigem Respekt erfolgt.
Mitunter können dadurch positive Synergien erzielt werden, die vor allem der Eigentümer:in zu Gute kommen und erfolgreiche und langfristige Partnerschaften mit Kolleg:innen entstehen.
Denn: Ein „Miteinander“ ist immer besser als ein „Gegeneinander“!!
Um mehr über unsere Arbeitsweise zu erfahren, kontaktieren Sie uns bitte für ein persönliches Gespräch.